文丨封面新聞

近日，隨著2023成都糖酒會和瀘州酒博會相繼在成都和瀘州落下帷幕，敘府酒業在兩場行業盛宴中斬獲頗豐，展現了“酒都宜賓第二大酒企”驚人的潛能和爆發力。

一方面，敘府·經典白蓋斬獲五大獎項，品質實力得到行業認可；另一方面，光瓶酒成為一大熱詞，微酒從展位現場了解到，敘府·經典白蓋受到多位經銷商關注和追捧，百家意向客戶透露合作意向。

01

直擊兩大盛會

經典白蓋站穩“潮”頭

今年糖酒會期間，隨著“光瓶的答案—首屆名酒榜樣盛典”“光瓶正大—首屆中國光瓶酒發展大會”“白酒美學盛典之追光大會”等論壇活動接連召開，再加上多款光瓶酒新品不斷問世，光瓶酒賽道在2023年的火熱有目共睹。

據中國酒業協會市場調查報告數據，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均復合增速高達13.8%，預計2022年至2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

基于當前市場情況，中國酒類流通協會常務副會長劉員判斷，百元以下盒裝酒更多地被高品質光瓶酒取代，光瓶酒市場規模進一步擴大，整體市場容量將十分可觀，光瓶酒新時代已悄然到來。

值得注意的是，兩大盛會期間，敘府·經典白蓋接連拿下“年度市場潛力產品獎”“潛力新銳獎”“最具投資價值獎”“年度明星產品獎”四大獎項，連同年初斬獲的青云獎—年度明星產品獎，共計攬獲五項大獎，一舉成為行業熱議的焦點。作為敘府重新定義光瓶白酒感官新體驗的創領之作，經典白蓋肩負著繼續充實敘府品質光瓶領域的產品力量的重要使命。此次獲獎背后，是行業及消費者對敘府·經典白蓋的一致認可。

首先，在“國營、國優、國企”三國背書和“老名優、老窖池、老工藝、老味道”四老價值的加持下，敘府·經典白蓋滿足了消費者對高品質、質價比的需求。其次，經典白蓋是敘府構筑的“新塔基”，以國優品質提前占位百元市場，利用名酒的勢能或將帶動光瓶酒品類的升級。

02

搭建“溝通場”

敘府品牌價值超能釋放

在社交傳播時代，去中心化特性愈發凸顯，如何為品牌與用戶構建高效的“溝通場”，成為企業推新的難題。在消費場景不斷更迭的背景下，敘府在春糖期間以“綠色小旋風”制造的“中心”話題，實現品牌心智跨圈層滲透，讓行業看到了線上線下聯動的新玩法。

線上方面，4月10日，敘府酒業董事長熊吉與敘府品牌摯友、抖音酒水板塊好物分享官“千杯少”“老胡”共同攜手在現場與直播間同步進行簽售活動。

據統計，僅僅3小時的直播時間里，敘府品牌就達成累計曝光28萬余次，全場成交114.02萬、經典白蓋單品成交82.97萬，實時帶貨榜白酒行業第一，直播商品榜第二名、達人熱推榜第二名等多項亮眼成績，這充分展現出敘府的品牌影響力與市場對經典白蓋的熱捧。

線下方面，敘府推出了“小綠俠江湖行”巡游及快閃活動，以沉浸式互動給消費者提供了一個全方位的深度體驗國潮文化的機會，結合東方美學將經典白蓋的特點進行擬人化、生動化展示，拉近品牌與消費者的距離感。另外，敘府還舉行了“萬瓶白蓋免費送”等福利活動，以真誠的溝通與交流打動消費者。

在春糖“秀場”上的快閃活動表現出了敘府品牌極強的穿透力，在企業的大力推廣下，使得線上與線下的營銷活動能夠深度串聯，形成強大的營銷力和傳播力。接下來，“白蓋英雄小綠俠”即將踏上新征程，尋找1000個懂酒的消費者喝喜歡的酒，講述自己的故事。

03

立足三“新”

走一條打造“經典”的長期之路

有行業觀察人士認為，僅上市一年多的敘府?經典白蓋之所以能夠在糖酒會期間迅速出圈，除了基于其出眾的品牌力、優異的產品力和強勁的發展力，還立足“三新”讓行業看到光瓶酒賽道的更多想象空間。

一是新消費，當前白酒核心消費人群發生代際更迭，80-95后人群成為大眾消費的中堅力量，他們對白酒有了全新的需求和認知。新消費的實質，是品牌基于消費需求，還要提供場景消費等優質消費體驗，如敘府?經典白蓋“小綠俠江湖行”快閃活動，形成了社交的第三空間。

二是新零售，即利用互聯網和大數據，將“人、貨、場”等傳統商業要素進行重構。在這方面，敘府導入渠道數字化管理，構建電商等新型渠道，及時掌握終端數據，以科技提升渠道掌控力和市場競爭力，并布局新零售體驗店，集品牌、文化、產品、體驗于一體，重塑品質酒消費場景。

三是新名酒，在白酒新周期內，敘府酒業敢于突破傳統壁壘，以經典白蓋開拓光瓶酒賽道新的方向，引領百元光瓶酒，其產品競爭理念及策略與時俱進不斷創新。具體來看，在實施全國化大單品策略的同時，產品服務、營銷環節等方面將面向C端大范圍、全維度下沉市場。

“敘府用40余年時間進行品質打磨、品牌建設，挖掘出了如同護城河一般的堡壘?！币晃粯I內人士表示表示，面對日新月異的市場發展與激烈的市場競爭，敘府通過不斷優化營銷模式跑出了新姿態，這背后是一個長期主義者的堅守，經典白蓋將以光瓶酒的優勢長久且穩健地前進。